Riflessione sulle landing pages
Riflessione sulle landing pages
Nel web marketing, la landing page è la specifica pagina che il visitatore raggiunge dopo aver cliccato un link apposito o una pubblicità.
Spesso, questa pagina mostra contenuti che sono un'estensione del link o della pubblicità, oppure la pagina è ottimizzata per una specifica parola chiave (keyword) o frase per "attrarre" i motori di ricerca.
Esistono due tipi di landing page, chiamate :
Landing Page di consultazione (Reference): hanno lo scopo di comunicare informazioni importanti per il visitatore; queste pagine possono anche includere testi o elementi particolari.
Landing Page transazionali (Transational): spingono invece il navigatore a completare una certa attività (normalmente riempire un modulo sul web).
Questo tipo di landing page, di gran lunga la più usata, è utilizzata per vendere prodotti, servizi o contenuti.
L'obiettivo di una landing page è fare in modo che quanti più navigatori (misurati come utenti unici) arrivino sulla pagina e si convertano in utenti registrati; l'indice di efficienza viene chiamato tasso di conversione (Conversion Rate, "CR").
Ok, è vero: se arrivi ad una landing page il più delle volte sei interessato, o forse meglio INCURIOSITO dal prodotto in questione, tuttavia spesso i contenuti presenti in queste pagine, non ti “SAZIANO” affatto ma bensì accrescono ancora di più la tua curiosità, in modo che solo chi effettivamente vuole andarci a fondo non può far altro che acquistare il prodotto in questione.
A mio parere non dovrebbe funzionare così: io acquisto un prodotto se mi serve, se le sue caratteristiche mi soddisfano, se dopo aver confrontato vari prodotti simili, ho deciso di acquistarlo per ragioni concrete, ma non perchè sono curioso!
Non si può basare un business sulla curiosità: un business dovrebbe essere basato sulle caratteristiche!
E' vero, per creare una pagina di vendita vincente non basta elencare le caratteristiche,
come la presenza di una richiesta di azione molto evidente ed univoca.
Una sola cosa da fare, nessun link esterno nella pagina.
Ma è anche vero che bisognerebbe esporre le soluzioni a dei problemi accattivando il visitatore spingendolo ad un'azione, tuttavia a mio parere una pagina di vendita dovrebbe delineare in maniera esaustiva il prodotto pubblicizzato, perchè il cliente dev'essere libero di decidere ed optare per l'acquisto solo dopo aver valutato i pro ed i contro.
Il problema, come sempre in internet, è che occorre distinguere i venditori di fumo dai professionisti veri, chi vende informazioni inutili o obsolete e chi invece vende informazioni preziose, chi vende prodotti unici e di elevata qualità da chi vende cose inutili e senza nessuna caratteristica rilevante.
Un modo per riuscire a percepire il vero valore di un prodotto è il giudizio positivo delle persone, il passaparloa, i commenti, però bisogna fare molta attenzione perchè i giudizi presenti sulle landing pages generalmente sono scritti ad arte, da affiliati o da persone che non hanno testato il prodotto acquistandolo, bensì che hanno un ritorno, a volte economico, a volte di immagine.
Concludendo questa riflessione, devo dire che sono profondamente convinto che la maggior parte di questo mercato si basa su prodotti di bassissima qualità che vengono venduti facendo le va sulla curiosità di una persona riguardo a quel determinato argomento.
Almeno il 90% dei prodotti proposti non verrebbero venduti se si dovesse far effettivamente leva sulle loro effettive caratteristiche.