Scrivere una lettera di vendita efficace - Linee Guida
Scrivere una lettera di vendita efficace - Linee Guida
Con questo post riprendiamo il discorso della stesura di una lettera di vendita esponendo alcuni punti fondamentali che ci possono essere di aiuto qualora avessimo l'esigenza di scriverne una efficace
.
Imparare a scrivere una lettera di vendita non una missione molto difficile: è sufficiente:
a) un po' di pratica
b) creatività
c) una strategia legata a pochi principi fondamentali del marketing
e)conoscenza (almeno superficiale) del destinatario della lettera,o della sua categoria di appartenenza.
Ecco alcuni punti chiave
Studia bene un’offerta commerciale, che sia limitata nel tempo e che sia particolarmente appetibile per il tuo potenziale cliente (devi porti la domanda: perché dovrebbe subito agire e comprarla?);
Prometti un importante vantaggio nel titolo (può anche essere un titolo sotto forma di domanda) – il vantaggio deve essere vero;
Approfondisci immediatamente il vantaggio promesso nel testo, subito sotto al titolo;
Spiega al lettore in maniera chiara ed immediata i vantaggi che otterrà nel fare/acquistare quella cosa;
Scrivi un testo lungo e chiaro, con moltissime informazioni utili senza essere però prolisso e troppo ripetitivo.
Ricordati che più è importante il Tuo prodotto/servizio, più è importante scrivere un testo lungo.
Più informazioni dai e più possibilità ci sono che desideri il prodotto/servizio che offri.
Sostieni le Tue affermazioni con dati e prove di ciò che stai affermando.
Porta casi di studio, casi di successo, esempi pratici e riscontrabili dal lettore in qualsiasi momento (non inventare successi, rischieresti l'effetto contrario)
Spiega al lettore che cosa può perdere se non agisce subito.
Incoraggia subito all’azione, attraverso un indirizzo email, o un pulsante di pagamento PayPal in modo che l'utente non perda tempo ed attenzione.
Ripeti nuovamente, ma con parole diverse, il beneficio principale della tua lettera.
Usa il PS. Insieme al titolo è la parte della lettera più letta.
I più abili copywriters conoscono il potere del postscriptum.
Metti nel ps la cosa più importante che hai da dire, oppure che ti serva a rafforzare il titolo, oppure per dare un ulteriore vantaggio, sconto, ecc.
Usa sistematicamente parole che inducano all’acquisto: opportunità, regalo, gratis, facile, economico, buono, garantito, provato, veloce, risparmio, innovativo, nuovo, attenzione, finalmente, duraturo, speciale, solo questo mese, affidabile, formula giusta, ecc.
In chiusura, ricordati che le cose più importanti in una lettera di vendita sono tre:
1. l’offerta;
2. il titolo;
3. il PS.
Segui questo schema operativamente:
Decidi l'obiettivo della vendita e progettalo, amplialo su carta;
Sviluppa i principali punti che vuoi coprire, inizialmente con frasi brevi e con termini semplici;
Converti le caratteristiche del nuovo prodotto/servizio in vantaggi importanti per il cliente;
Scegli il vantaggio più forte: sarà il tuo titolo.