Ti rivelo 2 strategie molto utilizzate nella vendita
Ti rivelo 2 strategie molto utilizzate nella vendita
Vuoi vendere? Alza il prezzo e rendi il prodotto inaccessibile!
Molte persone nella vendita utilizzano lo stereotipo secondo cui maggiore è il prezzo, maggiore sarà la credenza del venditore che sia buono il prodotto.
Personalmente ho parlato con moltissimi imprenditori di località molto rinomate che mi hanno detto di utilizzare con molto successo questa formula.
In realtà questa tecnica viene mpiamente adottata da molto tempo da esercenti che propongono prodotti di qualità medio-bassa (negozi abbigliamento, accessori, ecc)
Credere di acquistare un bell'indomento a 50€ anziché 10 (l'effettivo valore dell'indumento) rafforza la convinzione (errata) dell'acquirente di aver comperato un buon capo e magari di aver fatto un vero affare.
In realtà i parametri di qualità non sono MAI nel prezzo ma nelle caratteristiche del prodotto, eppure alzare i prezzi funziona!!
Un'altra strategia molto utilizzata in questo periodo dai chi ha la necessità di proporre un prodotto appetibile, ricercato e dare la percezione di alto valore è quella di renderlo scarso, poco disponibile, addirittura vietato o segreto.
Avete capito bene: proporre un prodotto a piccole quantità, a scorte limitate (molto) e difficili da ottenere crea attorno a questo prodotto un alone di mistero e valore.
Lo sanno benissimo i pubblicitari e tutti gli addetti al lancio di campagne pubblicitarie, persino quando in tv devono presentare una nuova serie, non dicono mai il giorno esatto all'inizio, ma esordiscono con un 'prossimamente' per creare aspettativa, desiderio, attesa e valore!!
Nel marketing si insegna che anche la presenza-assenza di un prodotto fantasma particolarmente attraente crea un particolare contesto che può essere manipolato dal venditore rendendo meno appetibili gli altri prodotti per effetto di contrasto, ma spesso questo prodotto non è altro che un'illusione che porta la persona a cercare l'impossibile dimenticando e trascurando tutte le altre alternative, magari migliori o più accessibili economicamente.