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“Andrea Tamburelli's Independent Blog” Marketing, Vendita e Persuasione

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L'importanza dell'empatia

L'empatia è la capacità di essere consapevoli, sensibili e per estensione coinvolti nei pensieri, nelle sensazioni e nelle esperienze di un'altra persona senza che tali pensieri, sensazioni o esperienze vengano apertamente comunicati.

Cominciando a dipanare questa definizione vedremo perchè empatia è uno strumento cos' potente nelle mani di un'azienda o di un professionista che cerchi di fornire ai clienti esperienze coinvolgenti.

Quando progettiamo un prodotto o un servizio è fondamentale stabilire una differenza tra empatia e simpatia.

La simpatia ha due impieghi comuni, nessuno dei quali è appropriato al design. Nella prima accezione, simpatia ha un significato vicino alla pietà: mantiene una distanza tra noi e gli altri (persone o gruppi) e non richiede il rispetto.

In realtà può creare un senso di superiorità, specie se il team inizia a provare una reale pietà.

L'altro senso della simpatia è una vera condivisione di esperienze e sentimenti, come accade alle eprsone che si trovano in situazioni quasi identiche. Questa forma di simpatia elimina l'obbiettività e crea situazioni in cui si può dire che una persona è “troppo vicina” ad un problema o ad una situazione.

 

Definizione di marketing

Partecipando a vari forum sulla tematica 'guadagno on-line' mi sono accorto che esiste una diffusissima confuzione sull'argomento marketing e spesso si tralascia il vero significato di questa parola per associarlo a vari altri ambiti che esulano dal focus principale.


Effettivamente si associa a marketing termini come il 'tele-marketing' (vendere per telefono) , 'info-marketing' (vendere informazioni), ecc che sono dei settori che ne prendono in prestito una parte del nome ma che hanno ben poco a che fare con il marketing vero e proprio.

 

Testimonianze e false aspettative

In questi giorni sto progettando le campagne adwords per vendere il mio libro autoprodoto e per analizzare la mia concorrenza mi sono messo a leggere varie pagine di vendita, mi sono iscritto a varie liste di marketers, soprattutto italiani, per vedere cosa propongono e soprattutto con che linguaggio lo fanno.

In quasi tutte le landing page analizzate mi sono accorto di alcuni punti dai quali mi dissocio totalmente:

   

10 domande per un post di successo

Quando si pubblica un post, si dovrebbe sapere già in anticipo se tale post susciterà attenzione al lettore.
Sarà successo a tutti che alcuni post che pensavamo di grande interesse e ben scritti abbiano ricevuto un’accoglienza fredda da parte dei lettori, mentre alcuni che secondo noi “traballavano” sono poi risultati dei successi. 

Ecco di seguito 10 domandealle quali mi attengo per scrivere dei post d'impatto:
 

Finalmente pronto "Appunti di un Web-Copywriter"

Dopo 5 anni di studio e lavori ad alti livelli nel mondo del marketing e del copywriting, sono orgoglioso di presentarvi il mio nuovo libro (in versione cartacea): Appunti di un Web-Copywriter.
In questa completa ed interessante guida ho raccolto in ordine di fase preparativa tutti i miei documenti più privati e gli appunti scritti durante la mia professione, in modo da creare un libro esaustivo e dettagliato che ti segue passo passo nella creazione di testi commerciali e lettere di vendita persuasive.
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P.s. il libro è in vendita da subito, spedizione tramite corriere espresso in contrassegno (paghi quando ti consegnamo il libro tra le mani)

   

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