Titoli persuasivi nelle riviste

Questa estate sono partito per la spagna e prima del check-in mi sono premunito di qualche lettura da affrontare durante l'attesa ed il viaggio.

Io sono un accanito lettore di riviste tecniche di informatica e internet, solo che essendo mensili le avevo già lete tutte, per cui mi soffermai sullo scaffale delle varie riviste scegliendo qualcosa che mi avrebbe dovuto allietare l'attesa in coda e l'imbarco nell'aereo, il viaggio.

Quando non sai cosa ben scegliere, vieni bombardato dalle 1000 copertine colorate e piene di informazioni e la scelta è alquanto difficile.

A questo punto mi è balzato all'ochio un fattore molto importante che mi sono promesso avrei analizzato una volta avuto il mio computer tra le mani: spesso le copertine dei rotocalchi sono strutturate in modo da attirare l'attenzione del lettore utilizzando il linguaggio persuasivo, strutturando i titoli e le headline in modo che il lettore venga colpito nel profondo facendo perno su leve psicologiche molto potenti.

I marcatori somatici e la pubblicità

Socrate disse a Teeto “Immagina la mente come una massa informe di cera sulla quale imprimiamo ciò che vogliamo ricordare di quello che vediamo, udiamo oppure pensiamo. Sottoponendola alle nostre sensazioni o ai nostri pensieri è come se vi imprimessimo dei sigilli. Qualsiasi cosa sia impressa nella cera, noi la ricordiamo e ne abbiamo scienza”.

Questa metafora per spiegare cosa effettivamente sono e come funzionano i marcatori somatici, elementi molto utilizzati nel marketing e nel branding per farci “memorizzare” in maniera indelebile determinati elementi.

Il potere della pubblicità subliminale

Ti trovi in una grande città e sei appena entrato in un bar dove la clientela è giovane e di bell'aspetto, alla moda ed i drink hanno nomi esotici ed il cibo è molto curato nei dettali ed il tutto molto costoso.

Appena entrato noti gli arredamenti ed i rivestimenti, di una tonalità ben nota di rosso che ricoprono sedie e divanetti.

Stranamente provi una forte ed improvvisa voglia di accenderti e fumare una Marlboro e non capisci il perchè.

Questa situazione sembra improbabile, tuttavia è una reale condizione di pubblicità subliminale, che si verifica grazie alla proibizione reclamizzare il tabacco in televisione, nelle riviste ed in qualsiasi altro posto, in tutto il mondo, per cui le aziende produttrici di sigarette fanno confluire una gran parte del budget di marketing in questo tipo di esposizione subliminale al brand.

I 4 elementi fondamentali della strategia di vendita

Esistono quattro elementi importantissimi nella strategia di vendita: specializzazione, distinzione, segmentazione e concentrazione.

Specializzandoci stabiliamo con esattezza a cosa serve il prodotto per il nostro cliente.

E' possibile specializzarsi su di un vantaggio in particolare, possiamo specializzarci su di un cliente o di un mercato in particolare, oppure su di un'area geografica particolarmente interessante.

Possiamo specializzarci nel soddisfare certi bisogni meglio di chiunque altro, tuttavia è importante tenere in mente che bisogna essere degli specialisti e non dei generici.

Moltissimi venditori hanno costruito l'intera carriera specializzandosi in un settore particolare, un tipo specifico di clientela o uno specifico vantaggio del loro prodotto.