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cartaceo battuto da e-book
Oggi ho avuto la conferma che vendere un libro cartaceo su internet piuttosto che un bìe-book è di gran lunga una strategia perdente rispetto alla prima.
Ho reato una squeeze page dove ognuno in cambio del suo nominativo e della sua email poteva scaricare il primo capitolo del libro.
Successivamente la queeze fu collegata ad una landing dove si poteva optare rtra una versione cartacea ed una versione e-book (ovviamente a prezzi diffrenti)
Ho contatttato uno ad uo i miei acquirenti chiedendo il perchè della scelta (cartaceo-e-book) e la maggior parte delle risposte pendevano per l'ebook, per la sua facilità di utilizzo, per la sua portabilità, per il suo prezzo (molto più basso), per il fatto che se avessero vuluto avrebbero potuto stamparlo e leggerlo come un libro cartaceo.
Ipnosi più o meno due
"Ciascuno di noi, come essere umano, è sottoposto continuamente a una quantità enorme di informazioni. Questa stimolazione è in parte dovuta al nostro contatto con le parti del mondo esterno che riusciamo a percepire con i nostri canali sensoriali. La mole delle informazioni forniteci dalla nostra esperienza in atto supera di gran lunga la nostra capacità di percepire l'esperienza stessa consciamente... la coscienza è un fenomeno limitato. Specificamente, come esseri umani siamo limitati a rappresentarci nella coscienza un numero finito ed esiguo di elementi di informazione. Nel suo orami classico articolo "Il magico numero sette più o meno due" George A. Miller (1956) traccia un accurato profilo dei limiti della coscienza. In sostanza, la sua ricerca lo porta alla conclusione che noi siamo in grado di ospitare nella coscienza 7 più o meno 2 (chunk) di informazione. Una delle implicazioni di maggiore interesse dell'articolo di Miller è che le dimensioni del pezzo sono variabili. In altre parole, il limite del 7 più o meno 2 non riguarda il numero dei bit di informazione, ma quello dei pezzi. Pertanto, con l'oculata selezione del codice con cui organizziamo la nostra esperienza cosciente, abbiamo un'ampia latitudine entro la quale aumentare la quantità dei bit di informazione che ci possiamo rappresentare consciamente. (Bandler & Grinder La struttura della magia).
(numero 7 ± 2 ).
Persuasione emotiva
Per comprendere appieno il significato della parola suggestione, possiamo confrontarla con la persuasione. I due termini sono sinonimi, quindi tra loro c’è almeno una sfumatura di differenza, che non li rende interscambiabili quando si tratta d’ipnosi.
La persuasione è ciò che si dice o si fa per convincere qualcuno, e in quanto azione di convincimento fa appello alla ragione, cercando di ottenere il consenso o la resa delle facoltà coscienti di chi si tenta di persuadere. Se avete avuto a che fare con un venditore insistente che non demorde nemmeno dopo il centesimo no, sapete quello che intendo.
Sì diventa persuasi quando la ragione si convince delle argomentazioni poste alla base della persuasione, oppure quando si è troppo stanchi per continuare la lotta e ci si arrende.
Appunti ipnotici
La variabilità delle risposte fornite dalle persone durante l’ipnosi è notevole. Molte persone andranno in ipnosi in meno di un minuto se fate le cose giuste. Con queste persone l’ipnosi è semplice, un fatto elementare. Con altre persone invece dovrete insistere maggiormente, perché sono troppo nervose o hanno troppa paura dell’ipnosi per lasciarsi andare completamente. A volte bisogna insistere più di una seduta per ottenere un risultato accettabile.
I 4 elementi fondamentali nella vendita
Esistono quattro elementi importantissimi nella strategia di vendita: specializzazione, distinzione, segmentazione e concentrazione.
Specializzandoci stabiliamo con esattezza a cosa serve il prodotto per il nostro cliente.
E' possibile specializzarsi su di un vantaggio in particolare, possiamo specializzarci su di un cliente o di un mercato in particolare, oppure su di un'area geografica particolarmente interessante.
Possiamo specializzarci nel soddisfare certi bisogni meglio di chiunque altro, tuttavia è importante tenere in mente che bisogna essere degli specialisti e non dei generici.
Moltissimi venditori hanno costruito l'intera carriera specializzandosi in un settore particolare, un tipo specifico di clientela o uno specifico vantaggio del loro prodotto.
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