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Le tecniche di prezzo come azioni promozionali
Parallelamente alla stagnazione dei mercati molte imprese sembrano avere smarrito la propria vocazione al pensiero strategico.
Sono sempre di più quello che impiegano tutte le energie per far quadrare i conti delle azioni tattiche.
Per favorire la ripresa dei consumi un metodo di sicuro successo è quello di immettere sul mercato prodotti e servizi realmente innovativi.
Ovviamente questa può rappresentare un’alternativa perseguibile solo in tempi medi lunghi, nel breve periodo si lavora sulla comunicazione.
In questi tempi una costante è rappresentata dalla riduzione di investimenti pubblicitari e il progressivo ricorso alle promozioni per incentivare la vendita immediata.
Le tecniche di prezzo sono tra le azioni promozionali oggi quelle più utilizzate.
Esse sono raggruppate in:
Strategie di comunicazione creativa
Il mercato è frammentato in centinaia di segmenti: tribù, nicchie ecc… fino ad arrivare al singolo individuo impossibile da classificare.
La promozione individuale (1:1), rappresenta la sfida più grande, ma non impossibile per gli uomini di comunicazione. Attraverso l’uso della creatività e l’originalità è possibile creare azioni mirate allo scopo di lasciare il segno nella mente e nel cuore del pubblico. Anche se alcuni ritengono che un tale approccio (non convenzionale) è semplicemente un modo di adeguarsi ai trend, sono molte le agenzie che giorno dopo
giorno inoltrano novità nel mondo della comunicazione pubblicitaria.
Convenzionale o non, originalità, mistero ed emozione sono le parole chiave del nuovo modo di comunicare. Dalle pubblicità on line alle tecniche promozionali, questo approccio sembra ottenere ottimi risultati.
Le nuove frontiere del marketing: il Widget Marketing
Con il termine Widget si indicano tutte quelle piccole applicazioni,
molto leggere, che rimangono costantemente attive sul desktop
fornendo svariati servizi di calcolo, news, o intrattenimento24. Una
delle funzioni più interessanti di questa nuova tecnologia è quella di
ricevere in tempo reale ogni sorta di informazione da internet, facendo
risparmiare la necessità di visitare diversi siti web.
Creazione di un nuovo progetto: mollare o non mollare??
Sette motivi che ci impediscono di diventare migliori del mondo (o del nostro settore)
a-mancanza di tempo (e si molla il progetto)
b- mancanza di fonti (e si molla l'investimento e successivamente il/i partner)
c- paura innata per ciò che stiamo facendo (e si molla perché affrontare le paure più difficile che non affrontarle)
d- perdendo interesse nel tempo, entusiasmo, ci accorgiamo di essere solo mediocri (e si molla il progetto perché non rientra più nelle nostre idee iniziali)
f- pensare a breve e lungo termine (se si molla quando il breve termine presenta le prime troppe difficoltà)
g- vogliamo essere migliori del mondo nella civiltà errata: per la quale non possediamo il talento necessario per sfondare.
Attenzione alla pubblicità occulta per la tua struttura
E' un quesito vecchio come il mondo de Il passaparola su social network, blog e forum, generato su commissione dalle aziende attraverso i propri dipendenti o collaboratori per promuovere il brand, possa essere considerato pubblicità occulta.
Ovviamente Se l’azienda o l’autore non dichiarano apertamente che si tratta di un messaggio promozionale (e lo fanno pochissime volte ed in pochissime situazioni), sì.
In America il “buzz marketing” o “word-of mouth marketing” (WOMM), è già diventato uno strumento promozionale largamente diffuso tra le aziende per generare un passaparola virale sui propri prodotti o servizi, ma da oggi la Federal Trade Commission, che si occupa di monitorare e garantire l’osservazione delle regole nel commercio, ha imposto l’obbligo della “trasparenza”.
Dunque, se le affermazioni e le recensioni rilasciate su blog e social network (commissionate da aziende) non risultano dichiaratamente come messaggi promozionali, sono da considerarsi automaticamente pubblicità occulta e per tanto perseguibili per legge con multe fino a 11 mila dollari.
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