Titoli persuasivi nelle riviste
Titoli persuasivi nelle riviste
Questa estate sono partito per la spagna e prima del check-in mi sono premunito di qualche lettura da affrontare durante l'attesa ed il viaggio.
Io sono un accanito lettore di riviste tecniche di informatica e internet, solo che essendo mensili le avevo già lete tutte, per cui mi soffermai sullo scaffale delle varie riviste scegliendo qualcosa che mi avrebbe dovuto allietare l'attesa in coda e l'imbarco nell'aereo, il viaggio.
Quando non sai cosa ben scegliere, vieni bombardato dalle 1000 copertine colorate e piene di informazioni e la scelta è alquanto difficile.
A questo punto mi è balzato all'ochio un fattore molto importante che mi sono promesso avrei analizzato una volta avuto il mio computer tra le mani: spesso le copertine dei rotocalchi sono strutturate in modo da attirare l'attenzione del lettore utilizzando il linguaggio persuasivo, strutturando i titoli e le headline in modo che il lettore venga colpito nel profondo facendo perno su leve psicologiche molto potenti.
Ho voluto soffermarmi sulla rivista “For Men” perchè è una delle riviste più gettonate dal pubblico adulto amante del fitness, ma perchè?
Semplicemente perche dalla copertina si evincono una serie di strategie persuasive molto potenti che a parità di concorrenza lasciano nell'utente una certa curiosità e lo prendono per mano colpendolo in una serie di leve psicologiche che lo portano a scegliere questa rivista, attratto dall'ottenere dei risultati senza troppo impegno.
Ma facciamo un po' di esempi pratici:
Il primo titolo (sullla sinistra in alto recita: “Muscoli da spiaggia Subito”
Dato il periodo (Agosto) uno dei problemi che affligge moltissimi uomini è il fatto di poter sfoggiare un fisico attraente, che spesso si
rivela una vera utopia data la fatica per conseguire l'obbiettivo e la costanza da applicare per poter riuscira a sfoggiare un fisico degno dei migliori sex-simbols.
Aggiungendo il suffusso “Subito” il lettore è immediatamente attratto dalla proposta perchè non c'è nulla di più potente nella promessa di raggiungere un obbiettivo tanto blasonato senza attendere troppo tempo e senza dover dedicare troppa fatica. Il SUBITO è una parola magica che ci fa rizzare le antenne e ci attrae più di ogni altra cosa.
Se poi analizziamo il titolo immediatamente sulla destra “Mangia grasso e perdi 5 kili lo stesso” mi viene da pensare al detto “Le cose migliori o sono fanno male alla salute, o fanno ingrassare o sono illegali”. Uno dei principi su cui si basano le diete è proprio quello di eliminare per quanto ossibile i cibi grassi, ed ovviamente se si vuole esibire un fisico scultoreo in spiaggia, un comune dietologo ci imporrebbe sicuramente una dieta priva di cibi grassi, tuttavia questo titolo cerca di attirare l'attenzione del lettore sul fatto che grazie a questo nuovo sistema è possibile evitare ogni sacrificio per riuscire comunque nell'intento di dimagrire e raggiungere un peso forma eccezionale, pur senza sacrificare i piaceri della gola.
E che dire del testimonial? E' stato riportato un ragazzotto che corrisponde alla media dei trentenni che si dedicano al fitness, alla palestra, reputati attraenti quando li vediamo scorrazzare sul bagnasciuga delle spiagge. Il titolo recita “Addominali come lui IN FRETTA” ed è proprio la parola in fretta che fa leva per l'ennesima volta sulla pigrizia e sul poco tempo a disposizione del lettore medio che desidera nel suo inconscio perseguire un obbiettivo più che evidente senza fare troppa fatica ed in poco tempo.
Infine se leggiamo il riquadretto giallo a destra che recita “Ti PIACI? PANCIA, SPALLE, BRACCIA, GAMBE, 5 uomini come te si confessano” questo fa leva sul nostro bisogno di validazione sociale, ovvero sulla nostra profonda insicurezza, sul nostro bisogno di confrontarci con i nostri simili per capire se effettivamente siamo noi a vederci poco attraenti o se esistono altri casi come noi in modo che nel nostro inconscio possiamo sentirci appagati, normali.
Ciliegina sulla torta: “SESSO: 6 sporchi trucchi”: a chi di noi non si accende la curiosità quando si sente parlare di qualche cosa inerente al sesso? E soprattutto magari quando ci viene data la possibilità di leggere degli insegnamenti da mettere in pratica con la nostra partner?
In conclusione, questa copertina è strutturata molto bene, è creata in modo che riesca ad emergere dallo scaffale del gornalaio quando l'acquirente non sa bene che rotocalco scegliere, ricorrendo alla scrittura persuasiva ed al copywriting, difatti i titoli sono talmente ben progettati da suscitare anche nel lettore più scettico quella scintilla che lo fa acquistare il rotocalco attratto da ciò che questo gli può insegnare, da ciò che egli può apprendere per migliorare la sua condizione, che spesso non gli piace.