Strategie di comunicazione creativa
Strategie di comunicazione creativa
Il mercato è frammentato in centinaia di segmenti: tribù, nicchie ecc… fino ad arrivare al singolo individuo impossibile da classificare.
La promozione individuale (1:1), rappresenta la sfida più grande, ma non impossibile per gli uomini di comunicazione. Attraverso l’uso della creatività e l’originalità è possibile creare azioni mirate allo scopo di lasciare il segno nella mente e nel cuore del pubblico. Anche se alcuni ritengono che un tale approccio (non convenzionale) è semplicemente un modo di adeguarsi ai trend, sono molte le agenzie che giorno dopo
giorno inoltrano novità nel mondo della comunicazione pubblicitaria.
Convenzionale o non, originalità, mistero ed emozione sono le parole chiave del nuovo modo di comunicare. Dalle pubblicità on line alle tecniche promozionali, questo approccio sembra ottenere ottimi risultati.
Un piccolo esempio. Qualche giorno fa, mentre passeggiavo nelle
strade della mia città mi sono imbattuto casualmente in un venditore di biglietti della lotteria, il quale mi ha proposto di acquistare il
biglietto della lotteria delle feste del paese.
Leggendo i premi in palio non ho potuto dire di no: colpito da un invasione di originalità ho
analizzato l’azione per capire come una cosa, forse non voluta, sia stata l’arma vincente per convincermi all’acquisto. Ho contribuito alla manifestazione non perché i premi in palio fossero particolarmente allettanti, ma perchè erano originali, almeno per me. Molte persone di città che durante l’estate passano dei giorni in quel paese hanno probabilmente fatto lo stesso, acquistando con un sorriso il biglietto per un concorso dove si vincevano solo animali (vivi o morti). Tra i premi più ambiti c’era un maialino, seguito da 10 conigli vivi e moltissimi altri premi.
La serata ha riscosso un discreto successo in quanto il pubblico per una volta non cercava di sfidare la sarte ma si interrogava
semplicemente su cosa avrebbe fatto con i premi se avesse vinto. Al momento dell’estrazione per le persone del posto si trattava di una cosa normale, per le persone in vacanza invece era un momento di coinvolgimento ed emozione.
Il punto è che la gente era divertita e sorpresa, molto di più che in centinaia di concorsi che richiedono budget 1000 volte maggiori.
Ad alcune tecniche promozionali servirebbe proprio un ritorno alla semplicità, un pizzico di originalità, per fare in modo di conoscere i consumatori attraverso il gioco.