Scrivere lettere di vendita efficaci: trucchi e segreti
Scrivere lettere di vendita efficaci: trucchi e segreti
Con questo post andiamo a riprendere il tema della scrittura delle lettere di vendita, andando a vedere in breve alcune nozioni utili a tutti I lettori che mi hanno scritto in questo periodo chiedendo un approfondimento di questo tema (già affrontato in passato).
Imparare a scrivere una lettera di vendita è un obbiettivo molto ambito (se andiamo a digitare su Google “Scrivere lettere di vendita” avremo oltre I 3.500.000 risultati e nelle prime pagine esclusivamente landing pages o blog di copywriters in cerca di successo), tuttavia non è poi così difficile: è sufficiente un po' di pratica e sicuramente una buona dose di creatività, infine una strategia legata a pochi principi fondamentali del marketing.
Andiamo a vedere alcune nozioni su come scrivere in modo convincente le lettere di vendita del proprio prodotto:
Studia bene un’offerta commerciale, che sia limitata nel tempo e che sia particolarmente appetibile per il tuo potenziale cliente (devi porti la domanda: perché dovrebbe subito agire e comprarla?);
Prometti un importante vantaggio nel titolo (può anche essere un titolo sotto forma di domanda) – il vantaggio deve essere vero;
Approfondisci immediatamente il vantaggio promesso nel testo, subito sotto al titolo;
Spiega al lettore in maniera chiara ed immediata i vantaggi che otterrà nel fare/acquistare quella cosa;
Sembra assurdo ma più è importante il Tuo prodotto/servizio, più è importante scrivere un testo lungo: più informazioni dai, più le esponi in modo chiaro ed appetibile al lettore e più possibilità ci sono che desideri il prodotto/servizio che offri.
Sostieni le Tue affermazioni con dati e prove di ciò che stai affermando.
Spiega al lettore che cosa può perdere se non agisce subito.
Incoraggia subito all’azione, attraverso: una cartolina o busta preaffrancata, un numero verde, un modulo fax già pronto, un’email, dei limiti di tempo.
Ripeti nuovamente, ma con parole diverse, il beneficio principale della tua lettera.
Usa il PS. (Post scriptum): assieme al titolo è la parte della lettera più letta (l'occhio del lettore balza in quella posizione subito dopo aver letto il titolo).
I più abili copywriters conoscono il potere del postscriptum.
Metti nel ps la cosa più importante che hai da dire, oppure utilizzalo per rafforzare il titolo, oppure per dare un ulteriore vantaggio, sconto, ecc.
Usa sistematicamente parole che inducano all’acquisto: opportunità, regalo, gratis, facile, economico, buono, garantito, provato, veloce, risparmio, innovativo, nuovo, attenzione, finalmente, duraturo, speciale, solo questo mese, affidabile, formula giusta, ecc.
In chiusura, ricordati che le cose più importanti in una lettera di vendita sono tre:
1. l’offerta;
2. il titolo;
3. il PS.
Segui questo schema operativamente:
Decidi l'obiettivo della vendita e puntualizzalo su carta;
Sviluppa i principali punti che vuoi coprire, inizialmente con frasi brevi e con termini semplici;
Converti le caratteristiche del nuovo prodotto/servizio in vantaggi importanti per il cliente;
Scegli il vantaggio più forte: sarà il tuo titolo.