“Andrea Tamburelli's Independent Blog” Marketing, Vendita e Persuasione

i 26 motivi per cui la gente acquista

i 26 motivi per cui la gente acquista

Ci siamo mai chiesti per quale motivo la gente compra?

Cosa spera di ottenere spendendo i suoi soldi?

Ecco un elenco tratto da The AMA Complete Guide to Small Business Advertising.

Se fate leva su almeno uno di questi motivi per cui le persone comprano, otterremo più successo (soldi), ma perchè? Perchè inizieremo a utomaticamente a condurle in una Trance da Acquisto.

1. Fare soldi

2. Risparmiare soldi

3. Risparmiare tempo

4. Evitare la fatica

5. Avere maggiori comodità

6. Ottenere maggiore pulizia

7. Godere di una salute migliore

8. Evitare il dolore fisico

9. Ricevere degli elogi

10. Avere popolarità

11. Attirare il sesso opposto

12. Mantenere i propri beni

13. Accrescere il godimento

14. Gratificare la curiosità

15. Proteggere i familiari

16. Avere stile

17. Avere o detenere dei bei beni

18. Soddisfare l'appetito

19. Emulare gli altri

20. Evitare i guai

21. Evitare le critiche

22. Essere riconosciuti come individui

23. Difendere la reputazione

24. Approfittare delle opportunità

25. Avere sicurezza

26. Facilitare il lavoro

I punti in neretto sono generalmente quelli più utilizzati dalle persone nel momento dell'acquisto, tuttavia, il semplice fatto di disporre di queso elenco non ci aiuta a creare nell'individuo una volgia di acquistare qualche bene in questione: prova a vedere se ciò che vendiamo è collegato ad almeno 1 dei 26 motivi per cui la gente compra.

Essere consapevoli della motivazione delle persone e di come questo sia collegato con il nostro lavoro è il primo, importantissimo passo per comprendere le pulsioni d'Acquisto.