Autoconservazione, Romanticismo, soldi, riconoscimento
Autoconservazione, Romanticismo, soldi, riconoscimento
Vi siete mai accorti a quali pensieri è principalmente assorta la gente? Quali sono i 4 pensieri dominanti presenti in ciascuno di noi?
Eccoli qui:
Autoconservazione
Romanticismo
Soldi
Riconoscimento
L'Autoconservazione è la salute, la sicurezza, la protezione di sé, dei propri beni, dei propri familiari e di qualsiasi altra cosa abbia a che fare con la nostra capacità di custodire ciò che è nostro.
Questo è il punto sensibile che permette di vendere quasi tutto: dalle assicurazioni ai sistemi di sicurezza, ai prodotti per la cura della persona.
L'Autoconservazione comprende le paure, le speranze ed i desideri nell'ambito degli atteggiamenti riguardanti le soddisfazioni personali, le comodità, il pericolo, il dolore, la malattia, addirittura la morte.
L'Autoconservazione include l'amore dei figli per i genitori, del pardone per il suo cane e sentimenti di protezione simili.
I desderi di libertà personale ed i timori di perderla fanno parte di questa leva e lo stesso vale a dire per gran parte degli aspetti della fede religiosa e della comunicazione
IL Romanticismo
Per romanticismo si implica il sesso, che tuttavia ricade nella categoria dell'autoconservazione mentre i desideri e l'attrazione sessuale ricadono in quella del romanticismo.
Questa imperfezione può avere il sopravvento su tutti gli altri aspetti.
Garn nel suo libro cita un esempio riguardante un quotidiano:
Una storia su quattro colonne grida:”presidente presenta un nuovo budget”
Una su due colonne dice “due parate domenica”
Una colonna è intitolata “combattete lotta per la vita”
Mezza colonna è sovrastata da: “avviate trattative sciopero”
Una storia più piccola, da 5 cm., reca il titolo “rossa nuda trovata viva”
A questo punto ci viene da chiederci “qual'è la storia che la maggior parte dei lettori leggerà per prima e si ricorderà per più tempo?.
Ovviamente il sesso attira l'attenzione, infrange il pensiero dominante in cui sono assorte le persone, perchè si ricollega ai loro desideri preesistenti: per provare attrazione del sesso (romanticismo) oppure per provare la completezza che da il sesso (autoconservazione)
Per Grarn però il romanticismo non si ferma qui: egli sostiene che quest'attività emozionale comporti anche la promessa futura ed il desiderio di nuove esperienze, secondo lui:
“Che si tratti di amore, di salute, di soldi, dell'aspetto, della soddisfazione o del riconoscimento, lottiamo tutti per raggiungere una qualche forma di perfezione. Le persone le cui parole e le azioni ci aiutano a progredire mentalmente nella direzione delle nostre preferenze personali ci offrono maggiormente la felicità che ricerchiamo”
Garn spiega che quando dipingiamo l'immagine di un futuro che la gente vuole vivere o desidera appartenerci, attingiamo al romanticismo.
Lo stesso dicasi quando proponiamo una nuova esperienza che la gente desidera fare. In quel momento, stiamo sostanzialmente facendo leva sul suo lato sentimentale.
I Soldi
Il denaro è considerato un motivatore.
Qualunque cosa riguardi il fatto di guadagnare o risparmiare denaro suscita l'attenzione dei più.
Se facciamo leva sul romanticismo, sull'autoconservazione o sul riconoscimento, diventa molto più forte ed a tratti irresistibile.
Garn sostiene” Il desiderio, la necessità e la voglia profondi consistono nell'avere i soldi. La paura, l'odio e l'incertezza consistono nel non avere i soldi o nell'esserne privati in modo inatteso. Siamo sraordinariamente ricettivi sul piano emozionale verso coloro che ci indicano come ottenerne di più”
IL Riconoscimento
Il denaro comunque non è l'unico motivatore e forse non è nemmeno il più forte: molto spesso la gente fa determinate azioni solo per il gusto di farsi notare e tale poter si chiama riconoscimeto.
Riconoscere qualcuno, ascoltarlo con gli occhi e le orecchie ben protese verso di lui lo fa sentire importante e riconosciuto “Se volete sinceramente piacere di più agli altri, dimostrate di essere colpiti dalle loro parole, dalle loro azioni o dai loro beni”
Secondo Garn:” Chiunque tu sia, sminuisci te stesso, non il tuo ascoltatore. Ammetti di non essere particolarmente intelligente e la maggior parte della gente ti apprezzerà perchè ammetti la sua superiorità.”
Concludendo possiamo stare attenti a “quei quattro fattori” di accesso ai pensieri che dominano la mente degli individui è un modo certo per dare avvio ad un sentimento benevolo nei nostri confronti.