I 10 tipi di storie esplosive nella vendita

1. Storie introduttive
   Storie su chi siamo, perchè siamo lì e come abbiamo aiutato altre persone ed imprese

2. Storie che catturano l'attenzione
   Servono a fare in modo che le persone prestino maggiore attenzione a noi ed ai nostri prodotti. Devono essere storie emozionanti. Sono le storie che spiegano il perchè il lettore (o l'ascoltatore) dovrebbe prestarvi attenzione.

3. Storie informative sul prodotto
   Invece di fare un semplice elenco di tutte le caratteristiche ed i vantaggi del nostro prodotto, possiamo inserire queste informazioni all'interno di un racconto avvincente.

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Impariamo a fare Marketing via E-Mail

La base della maggior parte dei business on-line sono soliti dire “il denaro è nella lista” (io personalmente odio questa affermazione perchè ritengo ci siano molti alrti metodi per far business oltre il list-building, ma stiamo divagando).

Tuttavia il signor Craig Perrine (www.maverickmarketer.com) non è d'accordo: a lui piace affermare “Il denaro è nel tuo rapporto con la tua lista”.

Creare una relazione cordialee degna di fiducia con le persone sulla tua lista è di importanza cruciale per il successo dei nostri afffari.

Le e-mail che inviamo alla nostra lista dovrebbero in primo luogo riflettere la nostra vera e reale personalità: scriviamo come dovremmo scrivere ad un amico, con il nostro tono di voce caratteristico.

In secondo luogo, la nostra e-mail deve comunicare un senso di competenza e autorevolezza: siamo o no gli esperti nel nostro campo? Abbiamo o no una conoscenza che i lettori speraqno di acquisire?

Comprendiamo il potere nascosto delle storie e delle metafore nella vendita

Le storie e le metafore giocano un ruolo importantissimo nella vendita.

Non è necessario che siano lunghe e prolisse (alcune delle migliori che o sentito sono fatte da 4 o 5 frasi soltanto).

Metafore, storie, aneddoti sono una fonte molto ricca di tecniche potenti per influenzare le altre persone e se ben raccontate sono intrinsicamente piacevoli ed interessanti per il cliente.

Le tipologia di Acquirente

Esistono sei profili basilari di personalità nei quali ci imbatteremo ogni giorno che cercheremo di vendere qualcosa a qualcuno (sia on-line che off-line). E' molto importante conoscere i diversi tipi di stili di personalità e che impariamo come trattare efficacemenete con ognuno di loro.

Quando incontriamo un cliente o scriviamo una lettera di vendita è molto importante sapere a chi è rivolta, che tipologia di acquirente andrà a leggerla, in modo da riuscira a far breccia su determinate leve che ci renderanno vincitori rispetto alla resistenza che l'acquirente porrà dinnanzia noi.